Um fixo garantido mais uma comissão que empilha: cada cliente que você fecha te paga por 5 meses seguidos. Sua renda sobe sozinha conforme a carteira enche, e a meta cresce com você, sem teto de ganho. Gire os números e veja.
Fixo
R$ 6.000
Variável em regime
—
OTE total / mês
—
Faixa aplicada
—
Os três stacks: o que ele recebe por cliente (na meta, 7%, sobre o líquido)
Mensal assinatura
R$ 3.600/mês · taxa 1,78% · líquido 3.536
R$ 1.238
247/mês correndo nos 5 meses da janela. Se o cliente cai no meio, ele perde os meses que faltam.
Anual 12x
R$ 3.168/parcela · taxa 2,54% · líquido 3.088
R$ 1.081
216/parcela nos 5 meses da janela, mês a mês conforme o cliente paga. Rende um pouco menos que o mensal porque a taxa do parcelado come mais.
Anual à vista ★
R$ 34.560 · Pix 1,99% · líquido 33.872
R$ 2.371
7% sobre o ano inteiro, de uma tacada. Quase o dobro do mensal. Holdback de 30-40% preso até o go-live/90 dias; chargeback desconta na run seguinte.
Pra sua meta, cada venda conta pelo MRR: mensal 3.600 · 12x 3.168 · à vista 2.880. No seu bolso, o à vista paga quase o dobro por cliente, porque entra o ano inteiro de uma vez. Fechar anual vale muito a pena.
A escada: a renda sobe adicionando venda, sem teto de ganho
Em regime, com a janela dos 5 meses cheia e batendo a meta (7% sobre o líquido). Quanto mais você vende de forma constante, mais alto fica o patamar da sua renda. Sem teto: a meta sobe junto com você conforme prova resultado.
Como a renda enche nos primeiros meses (empilhamento)
Vendendo 5/mês de forma constante, o variável cresce sozinho até a janela dos 5 meses encher. É esse o "amplia a meta todo mês" que você sentiu: não é inflar o número, é o empilhamento fazendo a renda subir com a meta estável.
Plano de metas e valores
Fase
Meta (MRR novo/mês)
Vendas mensais equiv.
Faixa on-target
OTE em regime
Rampa (mês 1, avaliação)
R$ 10.800
3
piso 3%
—
Pleno (mês 2+)
R$ 18.000
5
7%
—
Degrau
R$ 21.600
6
7%
—
Degrau
R$ 25.200
7
7%
—
Degrau
R$ 28.800
8
7%
—
Degrau
R$ 32.400
9
7%
—
Nível avançado
R$ 36.000
10
7%
—
Faixas por atingimento: abaixo de 80% da meta = 3% · 81 a 99% = 5% · 100 a 120% = 7% · acima de 120% = 10%. Como a meta sobe: quando você bate 100%+ da meta por 2 meses seguidos, sobe pro próximo degrau e sua renda sobe junto. Sem teto de ganho, a escada acompanha o seu resultado.
As regras
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Meta em MRR novo/mês, não em quantidade. Faixas: 3% (piso) abaixo de 80% · 5% de 81 a 99% · 7% de 100 a 120% · 10% acima de 120%.
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A meta sobe por mérito: bateu 100%+ por 2 meses seguidos, você sobe de degrau e a renda sobe junto. Sem teto de ganho.
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Comissão sobre o líquido recebido (depois da taxa), nunca sobre o bruto, porque cada stack tem taxa diferente e o líquido alinha o ganho ao que entra no caixa.
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Janela de 5 meses por cliente, empilha. Do mês 6 em diante o cliente gradua pro CX (Vitória), sai da comissão do vendedor. Separa caçar de manter.
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Trava por safra: a faixa é definida pelo atingimento do mês da venda e trava pros 5 meses daquela safra. Mês fraco zera só as vendas novas daquele mês, nunca contamina o book já empilhado.
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Rampa de 1 mês (ele é experiente): no mês 1 de avaliação, meta mais leve (10.800). Do mês 2 em diante já é o pleno de 18.000.
Como ele recebe, por stack
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Mensal e 12x: pinga mês a mês sobre o líquido de cada cobrança, dentro da janela de 5 meses. Ele recebe conforme o cliente paga.
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À vista: recebe de uma vez sobre o líquido do ano, o bônus grande (~2x por cliente).
Holdback e clawback no à vista
60-70%
liberado no fechamento
→
30-40%
holdback, liberado no go-live ou 90 dias
Dinheiro grande e reversível pede trava maior. Se o cliente estorna ou sai cedo, o chargeback é descontado da próxima run de variável, com reserva rolante. Alinha o vendedor à cara de serviço: venda de fit errado que cai cedo sai do bolso dele.